你有掉进过“心理账户”的坑么?

2018年8月11日09:47:52你有掉进过“心理账户”的坑么?已关闭评论 589

你有掉进过“心理账户”的坑么?

 

每个人,都拥有自己的银行账户。

你一定不知道,除了银行账户外,你还拥有一个“心理账户”。

那“心理账户”是用来做什么的呢?

 

心理账户

心理账户(mental accounting)是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒(Richard Thaler)提出的概念。心理账户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理账户的存在,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。

 

举个例子

如果今天晚上你打算去听一场音乐会,票价是200元,在你马上要出发的时候,你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会?实验表明,大部分的回答者仍旧去听。可是如果情况变一下,假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候,突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会,就必须再花200元钱买张门票,你是否还会去听?结果却是,大部分人回答说不去了。

 

你有掉进过“心理账户”的坑么?

 

可仔细想一想,上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡还是音乐会门票,总之是丢失了价值200元的东西,从损失的金钱上看,并没有区别。之所以出现上面两种不同的结果,其原因就是大多数人的心理账户的问题。

人们在脑海中,把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中,所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在的账户的预算和支出,大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会门票和后来需要再买的门票都被归入了同一个账户,所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算了。

 

你有掉进过“心理账户”的坑么?

 

我们都有两个帐户,一个是经济学账户,一个是心理账户心理账户的存在影响着我们的消费决策。经济学账户里,每一块钱是可以替代的,只要绝对量相同。在心理账户里,对每一块钱并不是一视同仁,而是视不同来处,去往何处采取不同的态度。

 

心理账户有三种情形:

1、将各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同的帐户中,不能相互填补;

2、将不同来源的收入做不同的消费倾向;

3、用不同的态度来对待不同数量的收入。

 

例如,你这个月得了500元的奖金,可能拿出400元去买心仪已久的领带,把剩下的100元做为零用钱。但是如果获得了5000元,反而没有动力去买400元的领带,也许会将5000元钱存入银行。

 

例如,在人们心里,会把辛苦赚来的钱,和意外获得的钱放入不同的账户内。正常人不会拿自己辛苦赚取的10万元去赌场,不过如果是赌马来的10万,去赌场的可能性就高多了。一个人会将辛苦赚来的项目报酬有严谨的储蓄和投资计划,但是对意外获得的钱却有不同的态度。

 

例如:商场中经常推行“买二赠一”活动,很多顾客为了凑单就买了相应的件数,这是因为我们把“赠一”划分至了“额外所得”这一心理账户,实际上赠送的商品价值非常有限。

 

你有掉进过“心理账户”的坑么?

 

心理账户的存在不仅影响着我们的投资决策,也会对日常生活中的种种消费决策产生意想不到的影响。

认识到心理账户的存在,了解非理性的效应。应该明白,钱是等价的,对不同来源,不同时间,和不同数额的收入一视同仁,做出一致决策。

 

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