销售心理学:为什么人们会购买某些产品?

2018年9月27日15:05:46 发表评论 184
摘要

不管你是消费者还是营销人员,了解以下原因的背后,都可以帮助你从另一个角度看待日常的消费心理。

销售心理学:为什么人们会购买某些产品?

 

在人们日常行为的共同之处思考,可以帮助帮我们更好地理解:为什么人们会购买某些产品?

不管你是消费者还是营销人员,了解以下原因的背后,都可以帮助你从另一个角度看待日常的消费心理。

 

1、当人们心情不好或是想要变得快乐时

大多数人购买产品无外乎两个原因:

  • 为了更接近快乐
  • 远离痛苦

比如,高兴时人们会买酒庆祝,不小心宿醉了需要买止疼药远离痛苦。

当你在推销自己的产品或服务时,一定要注意客户购买产品是出于哪种原因。

 

2、人们会基于自己的情绪做出购买决定

当人们购买产品或服务属于“为了更接近快乐”这个原因时,他们的购买决定会受到情感和情绪的支配。因此,当商家要出售一件能让客户感到快乐的产品时,就要考虑如何诱导他们的情绪,让他们感受到快乐。

 

3、证明自己的购买行为是有道理

对于自己因为情感驱动而做出的购买决策,人们常常会试图用逻辑来找理由。比如此刻你是推销人员,如果你想通过触发情感推销产品,同时也要提供可靠的事实依据和研究。

 

4、从众效应

根据“从众心理”,人们会受到外界人群行为的影响,做出一些由情感驱动的行为。

为什么消费者会跟着购买别人也在使用的产品呢?

这是出于信任。有数据显示:有84%的在线购物者,他们对网上产品评价的信任程度,等同于他们从朋友那里得到的建议。

 

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七仔

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