【心理学效应】登门槛效应

2018年1月23日23:01:19 发表评论 231

【心理学效应】登门槛效应

要让他人接受一个很大的,甚至是很难的要求时,最好先让他接受一个小一点的要求。一旦他接受了这个小的要求,他就比较容易接受更高的要求。

登门槛效应,又叫得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人留下前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级级台阶地登,这样能更容易、更顺利地登上高处。

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